L'uso delle tecnologie digitali nei processi di vendita e gestione della Field Force e il loro impatto sui risultati aziendali nel settore farmaceutico italiano: il caso So.Farma.Morra
Lamponi, Giulia (A.A. 2024/2025) L'uso delle tecnologie digitali nei processi di vendita e gestione della Field Force e il loro impatto sui risultati aziendali nel settore farmaceutico italiano: il caso So.Farma.Morra. Tesi di Laurea in Gestione dei processi commerciali e delle reti di vendita, Luiss Guido Carli, relatore Daniele D'Ambrosio, pp. 151. [Master's Degree Thesis]
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Abstract/Index
Il ruolo della Field Force. Che cos’è la Field Force. L’evoluzione della Field Force. L’impatto della trasformazione digitale e il nuovo profilo di competenze della Field Force. La nuova direzione della Field Force: leadership, sfide e opportunità. Il mercato farmaceutico italiano. Panoramica del settore. I player e la loro rete di vendita. Le trasformazioni tecnologiche e digitali. Il caso So.Farma.Morra. Chi è So.Farma.Morra. Sistema logistico-commerciale integrato. Benchmark con tre modelli italiani di Field Force. Ricerca sperimentale. Studio del comportamento della Field Force. Prospettive e implicazioni manageriali.
References
Bibliografia: pp. 141-146. Sitografia: pp. 147-151.
| Thesis Type: | Master's Degree Thesis |
|---|---|
| Institution: | Luiss Guido Carli |
| Degree Program: | Master's Degree Programs > Master's Degree Program in Marketing (LM-77) |
| Chair: | Gestione dei processi commerciali e delle reti di vendita |
| Thesis Supervisor: | D'Ambrosio, Daniele |
| Thesis Co-Supervisor: | Costabile, Michele |
| Academic Year: | 2024/2025 |
| Session: | Summer |
| Deposited by: | Alessandro Perfetti |
| Date Deposited: | 08 Jan 2026 11:23 |
| Last Modified: | 08 Jan 2026 11:23 |
| URI: | https://tesi.luiss.it/id/eprint/44617 |
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