Tecniche di negoziazione: il Darfur Peace Agreement e il negoziato con i terroristi: case studies a confronto
Zampetti, Romano (A.A. 2009/2010) Tecniche di negoziazione: il Darfur Peace Agreement e il negoziato con i terroristi: case studies a confronto. Tesi di Laurea in Tecniche del negoziato internazionale, LUISS Guido Carli, relatore Miodrag Lekic, pp. 124. [Master's Degree Thesis]
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Abstract/Index
Il negoziato e il contesto internazionale: differenze con il negoziato domestico. Negoziazione a più parti. La negoziazione come processo. 10 principi fondamentali nella negoziazione. Le condizioni per avviare una trattativa. Aspetti psicologici del negoziato. Il ruolo del mediatore. La comunicazione e l’influenza degli aspetti culturali nel processo negoziale. Alcuni principi generali per un negoziato multiculturale. Stile negoziale giapponese. Stile negoziale cinese. Le fasi della negoziazione: differenze tra USA e Cina. Strategie di contrattazione: come condurre una trattativa da un punto di forza/debolezza; il fattore tempo; la distanza e la manovra in una trattativa. I principali errori nella negoziazione. Situazioni negoziali distributive ed integrative. Approcci negoziali. La negoziazione distributiva. La negoziazione integrativa. Strategie negoziali in un negoziato distributivo. Tattiche nella strategia distributiva. La negoziazione integrativa: costi e benefici e tecniche di un accordo integrativo. Darfur: il negoziato verso il Darfur Peace Agreement. La guerra 2003-2010. Conflitto e pacificazione tra Nord e Sud. I soggetti principali. I ribelli dello SLA/M: “Sudan Liberation Movement/Army”.
| Thesis Type: | Master's Degree Thesis |
|---|---|
| Institution: | LUISS Guido Carli |
| Degree Program: | Master's Degree Programs > Master's Degree Program in International Relations (LM-62) |
| Chair: | Tecniche del negoziato internazionale |
| Thesis Supervisor: | Lekic, Miodrag |
| Thesis Co-Supervisor: | Sciso, Elena |
| Academic Year: | 2009/2010 |
| Session: | Extraordinary |
| Deposited by: | Alessandro Perfetti |
| Date Deposited: | 08 Jul 2011 12:51 |
| Last Modified: | 19 May 2015 22:52 |
| URI: | https://tesi.luiss.it/id/eprint/5400 |
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