Romano, Francesco (A.A. 2023/2024) Le sfide del passaggio generazionale nelle PMI. Tesi di Laurea in Management delle piccole e medie imprese, Luiss Guido Carli, relatore Fabio Corsico, pp. 21. [Master's Degree Thesis]

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Il passaggio generazionale nelle PMI. Definizione e importanza del passaggio generazionale. Le variabili che incidono sulla successione. Le sfide e ostacoli comuni nelle imprese familiari. Strategie per una transizione efficace. Impatti del passaggio generazionale su marketing e vendite. Evoluzione del marketing e delle vendite nelle PMI familiari. Cambiamenti nel branding e nella comunicazione post-successione. Adattamento delle strategie di marketing al cambio generazionale. Impatti sulla rete commerciale e sulla gestione dei clienti. Rinnovo della visione commerciale: nuovi mercati e canali di vendita. Il legame tra governance e successione nelle imprese familiari. Analisi di casi di passaggio generazionale in aziende familiari italiane. Introduzione e spiegazione degli obiettivi dei case studies. Caso studio “Riso Gallo”. Caso studio “Bauli”. Sintesi delle principali sfide e opportunità per le PMI. Proposte per ottimizzare la transizione generazionale nelle strategie di marketing e vendita.

Thesis Type:	Master's Degree Thesis
Institution:	Luiss Guido Carli
Degree Program:	Bachelor's Degree Programs > Bachelor's Degree Program in Economics and Management (L-18)
Chair:	Management delle piccole e medie imprese
Thesis Supervisor:	Corsico, Fabio
Academic Year:	2023/2024
Session:	Extraordinary
Deposited by:	Alessandro Perfetti
Date Deposited:	24 Jun 2025 13:19
Last Modified:	24 Jun 2025 13:19
URI:	https://tesi.luiss.it/id/eprint/42616

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