Industria 4.0 e strategia di digitalizzazione dei processi commerciali: uno studio sperimentale sulle imprese italiane
Di Mele, Lorenzo (A.A. 2023/2024) Industria 4.0 e strategia di digitalizzazione dei processi commerciali: uno studio sperimentale sulle imprese italiane. Tesi di Laurea in Gestione dei processi commerciali e delle reti di vendita, Luiss Guido Carli, relatore Daniele D'Ambrosio, pp. 158. [Master's Degree Thesis]
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Abstract/Index
L’industria 4.0 e il suo potenziale. L’evoluzione industriale e lo sviluppo della digitalizzazione. Industria 4.0: diverse definizioni. Tecnologie abilitanti. L’impatto della digitalizzazione sui modelli di business. Conseguenze dell’implementazione dell’I4.0. La digitalizzazione nelle imprese italiane: divari, sfide e prospettive. Trend attuali e future. Implementazione dell'industria 4.0 in azienda–impatti e conseguenze. Un fenomeno esteso a tutta la catena del valore. Il legame con i processi commerciali. Impatto sulla performance aziendale: lo studio di Duman. L’integrazione della tecnologia nelle attività di vendita. L'evoluzione delle attività commerciali nell'era digitale: la sales transformation. L'integrazione uomo-tecnologia: un nuovo modello di vendita. Approcci aziendali alla trasformazione digitale delle vendite. La nuova era del processo di vendita: tra tecnologie e canali emergent. I benefici del potenziamento delle vendite. Ostacoli alla corretta implementazione delle tecnologie di vendita. Lo studio sperimentale. Obiettivi e domande di ricercar. Strumenti di analisi. Descrizione del campione. Risultati.
References
Bibliografia: pp. 117-127.
| Thesis Type: | Master's Degree Thesis |
|---|---|
| Institution: | Luiss Guido Carli |
| Degree Program: | Master's Degree Programs > Master's Degree Program in Strategic Management (LM-77) |
| Chair: | Gestione dei processi commerciali e delle reti di vendita |
| Thesis Supervisor: | D'Ambrosio, Daniele |
| Thesis Co-Supervisor: | Padua, Donatella |
| Academic Year: | 2023/2024 |
| Session: | Extraordinary |
| Deposited by: | Alessandro Perfetti |
| Date Deposited: | 03 Jul 2025 09:50 |
| Last Modified: | 03 Jul 2025 09:50 |
| URI: | https://tesi.luiss.it/id/eprint/42733 |
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