Cantone, Federico (A.A. 2024/2025) La sostenibilità come driver strategico: implicazioni per il pricing, la gestione dei costi e la performance aziendale. Tesi di Laurea in Strategie d'impresa, Luiss Guido Carli, relatore Enzo Peruffo, pp. 119. [Master's Degree Thesis]

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Abstract/Index

La sostenibilità come driver strategico nel vantaggio competitivo. L’evoluzione del concetto di sostenibilità nella strategia d’impresa. Ruolo della sostenibilità nell’eterogeneità della performance aziendale: sintesi di evidenze da studi recenti. Ecosistemi e mercati fluidi: come la sostenibilità ridisegna confini settoriali e modelli competitivi. L’integrazione strategica della sostenibilità come fattore distintivo per la creazione di valore. Pricing e sostenibilità: il valore percepito come fattore competitivo. Value-based pricing: definizione, modelli teorici e metriche. La relazione tra caratteristiche sostenibili e willingness to pay nei consumatori. Il pricing sostenibile tra percezione e contesto: fattori moderatori e dinamiche situazionali. Sostenibilità nelle strategie d'impresa e vincoli di prezzo. I driver ESG che influenzano la strategia delle imprese. La WTP come vincolo strategico al pricing sostenibile. Trade-off sostenibilità-profittabilità: effetti sui costi, margini ed EBITDA. Strategie aziendali per l’allineamento ai vincoli della willingness to pay. Disegno sperimentale e tecniche di analisi statistica. Ipotesi di ricerca e modelli concettuali di riferimento. Strutturazione del questionario: variabili, scale e scenari sperimentali. Campionamento, raccolta dati e strategie di analisi. Analisi e discussione dei risultati. Profilo del campione e prime evidenze. Verifica delle ipotesi: risultati principali e interpretazione. Confronto con la letteratura: conferme, differenze e nuove evidenze. Implicazioni strategiche per la definizione di strategie di value-based pricing sostenibile.

References

Bibliografia e sitografia: pp. 109-115.

Thesis Type:	Master's Degree Thesis
Institution:	Luiss Guido Carli
Degree Program:	Master's Degree Programs > Master's Degree Program in Strategic Management (LM-77)
Chair:	Strategie d'impresa
Thesis Supervisor:	Peruffo, Enzo
Thesis Co-Supervisor:	Nasta, Luigi
Academic Year:	2024/2025
Session:	Autumn
Deposited by:	Alessandro Perfetti
Date Deposited:	10 Feb 2026 15:15
Last Modified:	10 Feb 2026 15:15
URI:	https://tesi.luiss.it/id/eprint/44766

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