Il marketing sportivo nell’era digitale: modelli di sviluppo commerciale tra sponsorship, reti di vendita e globalizzazione
Abbagnale, Vincenzo (A.A. 2024/2025) Il marketing sportivo nell’era digitale: modelli di sviluppo commerciale tra sponsorship, reti di vendita e globalizzazione. Tesi di Laurea in Gestione dei processi commerciali e delle reti di vendita, Luiss Guido Carli, relatore Daniele D'Ambrosio, pp. 77. [Master's Degree Thesis]
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Abstract/Index
I processi commerciali all’interno di un contesto economico moderno. La definizione del processo commerciale e la sua. La vendita, il marketing e la gestione della clientela. Il ruolo delle reti di vendita e della distribuzione. La digitalizzazione dei processi commerciali. Le strategie sportive ed il marketing esperienziale. I modelli di vendita diretti ed indiretti. Le strutture delle reti di vendita. Incentivazione, formazione e gestione delle forze di vendita. KPI e strumenti di controllo nelle reti di vendita. Sponsorizzazioni sportive nel marketing. La definizione ed il valore economico delle sponsorizzazioni. La sponsorizzazione come leva di branding e vendita. Sponsorship attiva vs passiva. Lo sport ed il marketing esperienziale. Le vendite e la monetizzazione all’interno del settore sportivo. Le strategie di vendita per i prodotti ed i servizi sportivi. Marchandising e brand eztension. I canali digitali di e-commerce, dei social e degli influencer sportivi. Caso Nike oggetto di studio. L’evoluzione del modello commerciale Nike. La sponsorizzazione come punto di crescita. La gestione della rete di vendite e la personalizzazione dell’esperienza.
References
Bibliografia: pp. 76-77.
| Thesis Type: | Master's Degree Thesis |
|---|---|
| Institution: | Luiss Guido Carli |
| Degree Program: | Master's Degree Programs > Master's Degree Program in Marketing (LM-77) |
| Chair: | Gestione dei processi commerciali e delle reti di vendita |
| Thesis Supervisor: | D'Ambrosio, Daniele |
| Thesis Co-Supervisor: | Costabile, Michele |
| Academic Year: | 2024/2025 |
| Session: | Autumn |
| Deposited by: | Alessandro Perfetti |
| Date Deposited: | 27 Mar 2026 11:07 |
| Last Modified: | 27 Mar 2026 11:07 |
| URI: | https://tesi.luiss.it/id/eprint/45296 |
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